LIXILキッチン「リシェルSI」の価格は結局いくらだったのか?【値引き交渉】

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【坪単価】セキスイハイムスマートパワーステーションFRの価格は?【19-20年度】
本日資金担当の方が費用精算にいらっしゃいまして、諸費用を含めた建築費がいよいよ確定しました。 そこで今日はみなさん気になるお金のお話、セキスイハイムのスマートパワーステーションFRの価格・坪単価がどれくらいなのか、我が家の実例を公開しよう...

セキスイハイムのスマートパワーステーションFRの坪単価は76万円~86万円くらいと予想でき、SPSマンの場合は坪単価86万円だった、という記事を書きました。改めて見直してみると、ここから更に主要オプション(タイル外壁と快適エアリー)分の増額が起こり得ることが容易に予想できますので、坪単価は最大で94万円程度まで考えられるかもしれません。

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もちろん94万円というのはオプションやハイグレード設備をふんだんに取り入れた場合の数字であり、セキスイハイムは高い!ということを言いたいのではなく、オプションによって振れ幅が大きいね、というお話です。

さて、タイル外壁や快適エアリーと言った高額オプションを付けなかったにも関わらず、我が家の坪単価が86万円と高額である主要因はハイグレード設備の採用にあります。

【工事進捗㉙】ついに明かされる我が家の全貌
工事進捗は↑図面↑を見ながらお楽しみください。 本日の進捗…の前に ついに床と全ての設備の養生が外れ、我が家の全貌が明らかとなりました。 収納内の可動棚など、まだ細かい部分が終わっていない箇所もあり完成に至ってはおりま...

水回りの設備は全てLIXILで統一しました。キッチンは「リシェルSI」、洗面は「ルミシス」、トイレは「サティスS」と「キャパシア」です。
中でもリシェルSIは幅270cmのセラミックトップを調理台にも背面収納にも採用しましたので、標準仕様からの増額幅が大きく、坪単価を押し上げる原因となっています。

リシェルSI最終確認!意外と見つかった改善点とは?
後は工事開始を迎えるだけ、という段階になって色々と変更案・改善点が浮かんできてしまいましたので、変更できるところは変更して行きましょう! 「最終確認終わっとんのに何をゆうとるんやコイツは」とセキスイハイムさんに思われている...
【続】リシェルSI最終確認!意外と見つかった改善点とは?
キッチン部については キッチンコンセントを追加 ガラスパネルをハーフタイプに変更 以上2点の追加変更を行いました。 引き続き収納部の追加変更をしていきましょう!実は今回の場を用意して頂いたのは、この収納部...

さてそんなリシェルSIですが、少しでも価格を下げるために裏技的な値下げ交渉を行いました。

ウチのエリアのセキスイハイムはリクシルから設備を直接仕入れるのでは無く、リクシル製品取扱店から仕入れています。ワンクッション置くことで中間マージン分が乗ってきそうな気もしますが…

ハイム営業
ハイム営業

このほうが安く済むんですよ!

と言われてしまえばそれまでです。調べようもありませんしね!

ともかくそのリクシル製品取扱店というのが地元では有名な設備業者で、SPSマンも仕事で取引があったりと結構身近な会社だったりしました。
そしてラッキーなことに、奥様の友人の旦那様がその会社に勤めていたのです

つまり裏技的値引き交渉というのは、こうです。

SPSマン
SPSマン

コネ!!(直球)

値引き交渉のあらまし

SPSマン
SPSマン

ところで…取扱店の○○さんてご存知ですか?

ハイム営業
ハイム営業

!!

以前担当して頂いて、一緒に仕事したこともありますよ!

SPSマン
SPSマン

キタ!

あ~!そうなんですか!(すっとぼけ)

実は○○さんの奥様、ウチの奥様とお友達でして…

ハイム営業
ハイム営業

あっ、そうなんですね~!

SPSマン
SPSマン

はい~!ヘッヘッヘェ…

ハイム営業
ハイム営業

ははは。

SPSマン
SPSマン

・・・。

ハイム営業
ハイム営業

・・・。

SPSマン
SPSマン

・・・。

SPSマン
SPSマン

…何とか口聞いてもらえないですかね?!(ヤケ)

ハイム営業
ハイム営業

フッフフッフww

という感じで、セキスイハイムから値引きを引き出すのではなく、取扱店から値引きを引き出せないかというふうに交渉を持っていったのです…!(結果論)

リシェルSIはどれくらい安くなったのか!?

【掛け率】セキスイハイムはLIXILの設備を何割引きで仕入れているのか?
ハイム営業さんが「思ったよりも高かった」という"掛け率"ですが、契約後の価格変更一覧を頂いて、一体どれくらいの割引で仕入れているのかが判明しました! 思うに、おそらく各エリアごとの取引実績によってそれぞれのメーカーの掛け率は異なっ...

各設備の価格についてはこちらの記事で既にご紹介しております。
キッチンの話をすれば、当初提案プランについていたセキスイハイム標準のキッチン「AAL(LIXIL・アレスタ)」の価格が931,500円であったのに対し、LIXILショールームで好き勝手に作ったバサルトブラック&マットグレーのリシェルSIの価格は、定価が3,488,920円、これにセキスイハイム掛け率をかけて、最終的に2,038,896円になりました。

先程の値引き交渉は、この2,631,700円からの値引きを要求するものですので、果たしてここからどれだけ安くなるのか…!なにはともあれまずは結果から公開いたしましょう!コチラです!

SPSマン
SPSマン

変わりませんでした~~~!!

ちなみにルミシス・サティスS・キャパシアの価格も変わりませんでした…。

値引き交渉があまりにも遅すぎた

こうして振り返ってみると、この値引き交渉はやるのがあまりにも遅すぎでした。
セキスイハイムと取扱店とで既に一度は話が付いている状態ですし、セキスイハイムも取扱店も利益を少しでも多く残したいでしょうから、「施主さんがこう言ってるんですけど…w」「う~んww」「デスヨネェヘッヘッヘェww」みたいなやりとりがあったことは想像に難くありません。(?)

さらに、取扱店勤務の奥様のお友達の旦那様は次のように仰っていました。

セキスイハイムと契約をする前なら間違いなく安くできた

契約前であればそれを材料に強気に交渉できるとのことでしたが、それって何ヶ月前のことなの…。

これはレアなケースでしたが、とにかく教訓は以下です。

SPSマン
SPSマン

全ての値引き交渉は早い段階で行おう!

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